这是门头战略余奕宏的第330篇原创文章1有一个90后，家境一般，学历不高，出生在东北的四线都会佳木斯，那是一个年轻人口不停流失的都会。这个90后年轻人外出打工几年也没赚到啥钱，几年前回老家和老妈一合计开了一个烧烤店，一开始凭借真心待人，真材实料还活得不错，紧接着就遇到一堆各行各业的土老板杀进餐饮圈，财大气粗上来就整几百平方、豪华场景、打折优惠、广告宣传，一顿操作猛如虎。他一个小店哪能经得住这种野蛮竞争，徐徐败下阵来。

好不容易透过外出拜师学习，摸到了差异化竞争的门道，透过区隔人群、精准定位、爆品塑造、产物结构梳理，大幅提升了门店利润，成为当地烤肉品类第一品牌，还被当地媒体频频报道。原本他计划2020年大干一场，找了一个新铺子，效果刚开业就遇到了稀有的新冠疫情，而东北哈尔滨居然硬是数次把这个都会搞成重点防控都会，生意自然是断崖式下跌，你说他是不是点太背了。我跟他开顽笑说你投胎技术不行，佳木斯是典型的“市场人少竞争多，主顾价低要求高”的都会，我要送给你一个大大的“惨”字！他也只是嘿嘿一笑。

这是一个真实的创业者故事，这样的故事在中国的每一个角落天天发生。是的，真相是这个世界原来就不公正。许多时候，决议一小我私家运气的身世家庭，甚至包罗身世地域。如果一小我私家身世于北上广深，长三角、珠三角、以及强二线的省会都会，无论是受教育时机，商业时机都相对于其他都会（更别说农村）要多得多。

这不是地域歧视，而是中国的城乡二元化和都会化历程、国家政策决议的。除此之外，另有时机。

远的不说，60、70后要比80、90后享受到更多革新开放，经济转型的红利。一小我私家，一个家庭，买房先后，买房都会级别，买房巨细、几多都决议了一个普通家庭是否能追得上通货膨胀，能不能实现家庭阶级的跃迁。而如果你是在2018-2019年选择进入餐饮行业，怀着百倍信心，效果却在2020年春天遭遇新冠疫情的惨重攻击，偏偏你又是在湖北、或者北京从事餐饮，你一定会叹息运气的不公。

找事在人，成事在天。老祖宗说：天时地利人和。许多时候，我们普通人真的是天时地利人和全无。

2那作为每一个运气的个体，我们把失败归结于“运气不公，时机欠好”有用吗？很显然，这个90后创业者是中国无数下层创业者的缩影，无权、无势、无钱、无配景的四无的正宗草根创业者，一心盼望透过自己的奋斗很努力地改变自己的运气。然而老天爷往往就是如此不公正，一次又一次地磨练他，摔打他，折磨他。在一次又一次的希望背后，是一次又一次的失望。

这次新冠疫情，对普通的创业者，中小微企业带来的扑灭性攻击。别看大企业看上去损失动辄数亿，可是他们究竟有家底，又有银行以及种种风险资本助力，疫情事后，消费者也更倾向于选择他们，事实上，每一次经济隆冬，就是资助他们无情地清理市场。

物竞天择，适者生存，优胜劣汰，强者恒强才是自然规则，也是市场竞争规则。每一个大佬都市跟你分享恒久主义，可是你可能心田千万头草泥马飞跃，因为你都不知道是不是能过得去下一个月。

但他们简直是靠恒久主义穿越了周期，他们也曾经是你。你可能会以为自己运气不济，上天不公。

其实你可能不知道，今天海内餐饮业的大佬们曾经大多数也曾是惨遭攻击，数次濒临破产。西贝的贾总，两次做海鲜大酒楼，两次赔个底朝天；喜家德的高总，做喜家德前在餐饮业摸爬滚打十多年，2002年立定偏向做水饺，进军哈尔滨、也是频频受挫，亏损长达五年，讲起来全是泪。

就连今天神一般的海底捞张年老，在暖锅创业前也是数次受骗。其实，已往数十年，发生在他们三位顶尖优秀的首创人身上的故事，在这片土地上，在这个行业里无数次上演，我们之所以今天还能听到他们的名字，把他们当成模范，其实很简朴，就是他们扛过来了，他们选择了与运气抗争，选择了不屈服，选择了自立自强。他们也曾是“90”后的草根餐饮创业者，他们也曾年轻过，是一次又一次的攻击被他们扛过来了，所以我们记着了他们。而那些无数的不知名“老张、老李、王年老、赵年老”因为诉苦、因为恐惧、因为种种成为了先烈。

3三十年前的餐饮业，竞争虽然没有今天这么猛烈，但消费者的消费习惯、消费理念、消费能力也大不如今天，更况且不要说三十年前的餐饮人，就是十年前的创业者也没有今天这么富厚的信息、这么利便的社群链接，这么多的第三方培训机构和服务机构。同样30年，有人把小饭馆、串串店、饺子铺、羊杂汤棚这些不起眼的小买卖，干成了今天的大连锁、大品牌；也有土豪把大酒楼、大饭馆干成了欠债累累、亏损连连。所以决议这一切的与首创人最初的资源、资本、人脉、权势无关，而是与首创人的魄力、性格、价值观、为人处事有关。餐饮业是一个极其有魅力的行业，无论古今中外，成就大品牌的往往并不是天赋异禀、资源富厚者，你去看看外洋的肯德基、麦当劳、星巴克、吉野家，老字号的全聚德、狗不理、五芳斋，无一不是草根起家。

唯有星巴克首创人舒尔茨在创业前算是金领阶级，可是他身世依然是一个贫苦家庭。这是一个传统的不能再传统的行业，却又是有着无限想象力和无限迭代空间的行业。

传统是无论进化到什么时代，他解决的还是人们一日数餐的问题；而无限的想象力和无限迭代空间来自于科学技术的进步，消费者不停升级的消艰苦、消费需求。这是一个充实竞争行业，没有任何准入壁垒，所有人都可以进入，无需牌照，无需资质，不限时间，不限空间。在现在的中国，从投资10万做一个外卖店到投资过亿开一个奢华饭馆都可以。这是一个全凭首创人的智慧才智、心胸气魄、胆识胆子、学习和改变的能力而决议你的成就巨细。

最重要的是这个行业在中国有着数万亿的体量，中国又幅员辽阔，都会级差大，行业到今天依然处于散小乱差阶段，也就意味着依然存在着大量降生优秀品牌的时机。无论这次新冠疫情多久已往，只要恢复正常生活，餐饮就是第一个苏醒的行业，究竟民以食为天。

所以，从今天起无论你在什么阶段，无论你遭遇什么样的逆境，只要你看懂未来，看透行业，看清自己，只要你有一股打不死的小强的信念，这次疫情所遭遇的挫败对你来说就是未来上台分享时的“牛逼履历”，“恒久主义”，而如果你焦虑、恐惧、退缩、放弃，更糟糕的是你把这一次的失败、挫折归罪于疫情、归结于外部原因，而没有反思、复盘、检验，找出自身不足，其实哪怕你换一个行业创业，或者去找另一份事情，都很难再重新站起。乐成不是乐成之母，失败也不是，检验才是。所谓成败，取决于心。

4我见过天资聪颖、资源禀赋一流的餐饮创业者，折戟沉沙，一蹶不振。也见过无数草根青年屡败屡战，终于找到自己的生长偏向。履历大量的案例视察后，奕宏要给到所有的餐饮创业者一个信心。那就是餐饮业依然是草根创业、社会普通人创业乐成几率最高的行业。

一是因为这个行业没有科班身世，中国就没有正规的餐饮商学院，所有的人都是摸爬滚打，从一个又一个坑里爬出来；二是这个行业并不是大公司出来的人创业乐成几率就高，我看过一堆从麦当劳、肯德基出来的人，做的项目惨不忍睹；三是高学历、高颜值、高收入的三高人群或许率不会选择餐饮创业、少数到场也很难吃得了这个苦。这个行业要想做大，其实需要的三个重要能力：1.懂人性，通人情冷暖；2.肯学习，不停学习精进；3.有耐性（命硬）。（海底捞张年老找接棒人第一个条件就是“醒目人性”）恰恰草根创业者，尝尽人情冷暖，更懂社会普通阶级的不易，无论是对消费者，还是员工，多了一份同理心；而他们又由于没有配景、缺乏资源，时刻充满着危机感，才气如饥似渴的学习。

固然，我这里指的草根不是“低学历”，尤其是当下的餐饮创业，首创人没有基础的文化教育，学许多工具都市吃力。我说的草根创业者是指社会上90%的普罗公共，固然也包罗我自己。

疫情以来，天天都可以在媒体上、朋侪圈看到那些令人遗憾的消息，哪些品牌又闭店了，哪些品牌又退出中国了，哪些老板又跑路了。四月复业以来，餐饮的形势并没有快速恢复，全球的疫情依然连续增长，输入性病例时刻牵动着人心，钟南山、张文宏等专家都纷纷表现这次疫情是一场持久战，种种经济学家也预测我们可能遭遇比1930年经济危机更为严重的挑战。只管国家政府给了中小微企业以种种政策支持，但我们深知那不能解决基础问题。

要想渡过这场疫情，唯有靠我们自己。这个时间，是最好的审视自己，检验自己，认识自己。

也是重新让我们认识和相识消费者、与市场竞争。风调雨顺、高歌猛进时，我们往往把红利当成自己的努力，只有遭遇逆境时，我们才气真正知道自己的实力。

5回来说说谁人佳木斯90后创业者的最近履历吧。半个月前，当他凭借服务自己的老主顾，凭借亲自上门外卖服务，赢得市场，业绩连续快速恢复，甚至超出去年同期，无比的兴奋跟大家分享他的好消息：他的品牌成为了佳木斯当地餐饮门店最先恢复，同比业绩增长的第一名。

然而，没过多久，哈尔滨因为泛起了聚集性疫情病例，整个都会又进入紧迫预警状态，消费者消费信心再次遭遇攻击。紧接着，东北又遭遇数十年不遇的狂风暴雪，大雪把车都给埋了，把路给堵了，自然出门用饭的人又少了，送货上门又难了。

四月下旬居然下暴雪，你说这找谁说理。我在朋侪圈看到哈尔滨餐饮自媒体报道整个道外的餐饮一条街谋划现状，不容乐观，就更别提四线都会佳木斯了。

可是你在这个90后创业者身上看不到焦虑、诉苦、他在这个严峻的挑战下，一边开店，一边学习，满脑子想的是疫情恢复后，我的门店品牌如何占据当地宝妈和中产家庭吃烤肉的第一备选名单，如何熬死更多的竞争对手。当别人纷纷停下之时，他居然又开始动自家门头的主意，再次全面升级门头，把自己一家三口吃烤肉的照片，大大地挂在门头上。

让消费者一眼就能识别，并迅速发生信任感和亲近感。图片我就不放了，总有人喜欢抄袭。对了，这个90后名叫刘楠，他的店名叫“春丽家炭烤鲜牛肉”！他跟我讲新近换的这个门头，业绩连忙增长30%！事情发生的优劣不重要，重要的是我们的看法、想法和做法。我相信，比这位90后创业者条件好的人多的是，比他遭遇的挫折小得多；我在他身上看到的是无数草根创业者的命欠好，但不认命。

如何渡过这场危机，我想看到这里你已经找到谜底：固然不是命硬，而是一定要成为目的主顾心智中的首选！一个门店投资下去动辄数十万、数百万，然而，我看到市面上90%的门头不及格；也就是意味着数百万、数十万投资打了水漂。有人看了我的《门头战略》，或者听了我的在线课程；以为直击痛点，可是鉴于自己还是陷入内部思维；到自己做时还是找不到重点；于是就来咨询我，让我诊断一下（关注公号：门头战略余奕宏，获取联系方式）。

如果你相信我能够资助到你，赶忙扫码加海悦老师微信，信息的提前获取，就是自我改变的速度。在这个快速生长的时代，你的一次拖延或许就导致失败，而你的一次正确选择可能就改变了人生的轨迹。

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